За последнюю неделю опубликовано 174 новых материалов.
Инструкция новичку Путеводитель по форуму Прокси для Telegram Показать подсказки , это бомба!

(Максим Маршал) Как закрывать 9 из 10 сделок с недвижимостью без ценовых уступок

  • Поучаствуй (в качестве покупателя) в любых пяти совместных покупках (кроме завершённых и "Моментальных") и получи группу "Новичок" навсегда -> ссылка на раздел
  • Получай до 480 рублей за каждого приглашенного пользователя!
    представляем Вам очередное расширение партнерской программы, подробности описаны тут -> ссылка
  • 90% материалов доступно к скачиванию после простой регистрации!
    Если же ты хочешь скачивать материалы без требования оставлять отзывы то получи группу "Новичок", 10 способов повышения описаны тут -> ссылка
  • К сожалению количество битых ссылок растет и мы уже не можем их оперативно восстанавливать поэтому просим помощи у каждого нашего пользователя.
    С сегодняшнего дня, за каждую восстановленную ссылку мы заплатим Вам.
    Подробнее тут -> ссылка
  • Перенесем твои заслуги с другого ресурса!
    Мы понимаем как сложно прокачивать аккаунты на форумах, вроде раскачал аккаунт, а тут появляется ресурс в 100 раз круче но тоже с системой прокачки и снова качать аккаунт...
    Предлагаем вам перенести Ваши заслуги на другом подобном ресурсе к нам.
    Подробности описаны тут -> ссылка
  • Вы можете получать по 2.5% с каждой покупки и продажи на маркете! Подробности в теме Партнёрская программа

mizaider

DevsAid Team
Команда форума
Модератор
18 Май 2016
66.197
6.375
140
Питер
Название:Как закрывать 9 из 10 сделок с недвижимостью без ценовых уступок
Автор:Максим Маршал

cfc6917e61e4a19296238503edabb497.png

В данном тренинге вы изучите понятия «торг» и «переговоры». Вы научитесь успешно вести переговоры и торги, закрывая 9 из 10 сделок без ценовых уступок.

Цель тренинга: Обучение проведению переговоров и торгов так, чтобы закрывать 9 из 10 сделок с недвижимостью без ценовых уступок.
Содержание тренинга:

Видео-урок «Предмет переговоров».

  • Что такое переговоры?
  • Что такое торг?
  • Базовый сценарий переговоров.
Видео-урок «Как закрывать 9 из 10 сделок с недвижимостью без ценовых уступок».

  • Этап 1. «Подготовка к первой встрече».
    Чего мы хотим?
  • О чем эти переговоры?
  • Какой у вас диапазон переговоров?
  • Какая информация вам нужна для победы в торгах?
Видео-урок «Торг в работе риэлтора».

  • Этап 2. «Обсуждение».
    Чего хотят они?
  • Кто они?
  • Кто ЛПР?
  • Их интересы. Чего они хотят на самом деле?
  • Их опасения.
  • Их диапазон переговоров.
Видео-урок «Торг в работе риэлтора».

  • 5 точек нужды.
  • Что нужно делать после успешного завершения сделки.
  • Как справляться со стрессом и напряжением во время проведения сделки.
Видео-урок «Торг в работе риэлтора».

  • Этап 3 «Предложения».
    Как отвечать на первые предложения оппонента в торге?
  • Сначала говорить «НЕТ».
  • Ваш вопрос должен быть: «А что, если….? Если бы Вы могли сделать…, то я мог бы…».
  • Алгоритм SOKRAT.
  • 5 основных ошибок в торге.
  • Торг.
Какие навыки вы прокачаете в ходе тренинга:

  • Навык ведения торгов.
  • Навык ведения переговоров.
  • Навык подготовки к переговорам.
  • Навык анализа переговоров.
  • Навык определения модели переговоров.
  • Навык считывания информации.
  • Навык обсуждения переговоров.
  • Навык проведения анализа СИВО (сила, слабость, возможности, опасности).
  • Навык принятия решений.
  • Навык управления атмосферой.
  • Навык убеждения.
Что вы получите в результате прослушивания тренинга:

  • Изучите базовый сценарий переговоров.
  • Изучите понятие торга.
  • Узнаете, как готовиться к первой встрече.
  • Изучите основные ошибки в торге.
  • Научитесь вести торг.
  • Научитесь вести переговоры.
  • Изучите приемы торга.
  • Изучите приемы переговоров.
  • Узнаете, как избавиться от стресса и напряжения во время проведения сделки.
  • Узнаете новые сервисы, где можно брать информацию о клиентах.
  • Узнаете, как защитить свою цену.
  • Изучите правила и приемы при защите от манипуляторов.
  • Узнаете, что нужно делать после успешного завершения сделки.
  • Изучите приемы убеждения в полезности своего предложения.
Дополнительные материалы:

  • Документ 1. «Подсказки переговорщику».
  • Документ 2. «Управляемые деловые переговоры».
  • Слайды «Как закрывать 9 из 10 сделок с недвижимостью без ценовых уступок».
  • Документ 3. «Техники информационного диалога. Вопрос».
  • Документ 4. «Техники информационного диалога. Удар навстречу. Удар в пустоту. Удар из пустоты».
  • Документ 5. «Точки слома переговоров».
  • Документ 6. «Формы нападения. Классификация форм нападения с примерами».
  • Документ 7. «Формы принуждения».
  • Документ 8. «Фразы и способы накопления согласия».
  • Документ 9. «Фразы ослабления диалога».
  • Документ 10. «Чек-лист открытых вопросов».
  • Документ 11. «Чек-листы для начала и завершения переговоров».
  • Программа «Тренажер прочтения лжи на лице человека».
  • Интеллект-карта 1. «Harry Beckwith. Продавая незримое. Руководство по маркетингу услуг».
  • Интеллект-карта 2. «Диалог».
  • Интеллект-карта 3. «Договориться можно обо всем».
  • Интеллект-карта 4. «Технологический подход к переговорам 2.0.»
Продажник:
Для просмотра содержимого вам необходимо авторизоваться.
Скачать:
Для просмотра содержимого вам необходимо авторизоваться.
 
Последнее редактирование:

Гость
    Отзыв о продукте. Оценка:
  • #2
Макс Маршал хороший специалист своего дела. В курсе взял дле себя несколько новых фишек, использую в работе. Как говорил дедушка Ленин - Учиться, учиться, и еще раз - учиться! ))
 

Гость
Флуд в отзывах
Супер, потрясающая тема, сам риэлтор и для меня это очень важно быть в теме и гуще событий. Спасибо Максу за такой материал, жду новых публикаций от него. Вот надеюсь что скоро буду зарабатывать намного больше благодаря этим курсам. Все очень здорово, спасибо создателям сайта и конечно моей маме за то что родила меня и дала образование и разрешила работать риэлтором
 

Гость
    Отзыв о продукте. Оценка:
  • #5
Курс будет полезен не только для риэлторов, можно немало полезного извлечь для себя представителям других профессий. Даже есть польза не только для продавцов, но и для покупателей. По сути дела, вся наша жизнь это сплошные переговоры, будь то покупка новой виллы или знакомство с новой девушкой. Важно, что принципы, изложенные в курсе, работают на все сто процентов!
 
Внимание!!! Отзыв к курсу НУЖНО оставить нажав на количество звезд, которое соответствует вашей оценке скачанного материала, звезды находятся в правом верхнем углу первого поста темы.
Не пишитечто ссылка умерла, если ссылка не работает нажмите кнопку "Ссылка умерла!" справа снизу первого поста темы.
Не пишитеодносложные посты типа "Спс" "Качнул" (считается флудом), отнеситесь с уважением к пользователям ресурса, модераторы, в свою очередь, не жадные на предупреждения.
Ваш e-mail не будет опубликован. Он потребуется для подтверждения Вашего поста.
Оформление текста Нажмите «Ввод», чтобы отправить ответ.

Привет!

Мы группа людей которые решили помочь другим в решении их проблем, а так же пользователям с поиском самых свежих и качественных инфопродуктов. За 4 с небольшим месяца мы создали этот форум на который заходят ежедневно тысячи человек и посещаемость постоянно растёт. Мы создали панель лицензирования для защиты PHP скриптов от воровства и SEO панель для мониторинга наших сайтов и выбора верной стратегии их развития. Мы надеемся что то что мы создали пригодится Вам и возможно Вы поможете нам развиваться и совершенствоваться вместе с Вами.

Статистика форума

Темы
359.807
Сообщения
392.974
Пользователи
39.135
Новый пользователь
MEVEHONE

Приложения форума для iOS и Android


У ркн там нет власти ;)